，即使方鹤轩有钱，他在美国也没法随心所欲。

　　就算他加入美国国籍，也照样没戏。

　　盖茨听到是86-DOS，心里突然感觉有一阵心痛。

　　“我前面说的话只不过客套而已，像你们这样的公司，我在硅谷能找出一打来。”

　　“那你说多少？”

　　你一个中国人在美国土地上大发横财，还有王法吗？

　　“哦？盖茨先生请讲。”

　　“.方先生更会开玩笑，如果真有上亿美元，你怎么会选择和微软合作？”

　　“15%。”

　　“.方先生，10%的股份已经非常多了，我是非常有诚意。”

　　“只要方先生答应卖给微软DOS，我和保留可以各让出5%的股份给你。”

　　大意了，工程师思维害死人啊！

　　两人就这样讨价还价掰扯了半天，两人斗争的面红耳赤。

　　“好了，我就不废话了，我可以答应你的条件，但是我能拿多少股份？”

　　“这个可以谈，我先要和保罗商量一下，真是头疼，还要想想如何说服他同意你的入股。”

　　第二，为枫叶电脑开发自己的操作系统做经验准备。

　　盖茨被噎的说不出话来，但他很不甘心，一旦错过了与IBM的合作机会，微软将会丧失整个个人计算机市场。

　　“当然，我很确定，这两样对微软的生死至关重要！”

　　“盖茨先生确定要买我的DOS？确定要继续和IBM合作？”

　　“.那你想要多少股份？”

　　“凭借IBM在计算机领域的影响力，只要他们明年推出第一款个人计算机，我相信，其出货量超过20万台绝对没有问题。”

　　因此，他只能在条件允许的情况下做出最有利自己的选择。

　　“不，盖茨先生可能忘了一件重要的前提条件，DOS是敲门砖，没有这块砖，微软就拿不到IBM上亿美元的操作系统订单。”

　　方鹤轩为了多拿一些股份，装模作样的将盖茨和微软贬损一顿，说的盖茨脸红一阵白一阵。

　　这两步都是为了第三步与微软合作，甚至入股微软做铺垫的。

　　片刻，盖茨苦涩的开口道：

　　“盖茨先生是聪明人，难道不会计算吗？一套系统300-500美元，上亿美元只不过是几十万台计算机的装机量而已。”

　　“.”

　　这不就是他应该演的剧本吗？

　　“呵呵，你也疯了吗？最少58%。”

　　“方先生，既然你的目的是为了测试这套系统，那我们不如换一种合作方式，如何？”

　　“.目前，整个公司，我占股64%，保罗占股36%。”

　　他咬了咬牙，下定决心说道：

　　先是全版权收购86-DOS，然后搭上IBM，

　　······

　　方鹤轩从来没指望占有微软大笔股份，这不现实。

　　方鹤轩深知这个道理，他现在多要一点，后面再适当增资，

　　最后，总算达成了一个让双方都能接受的数字——34%。

　　“什么？你疯了吗？这不可能，想都不要想！”

　　只要不是傻子，应该都知道IBM的单子有多大诱惑力。

　　“那就祝你好运了。”

　　“谢谢盖茨先生这么坦诚，但生意归生意，你说呢？”

　　第一，可以收获微软未来发展的股权红利。

　　“盖茨先生的意思是想要我这套系统？而且授权我免费使用升级后的系统？”

　　“呵呵，不要激动，我知道微软今后还会加入其他技术人才和高管，也会引入各种投资，我只是不希望自己的股份被稀释干净。”

　　当微软的股票成为北美第一大股时，想要觊觎它的人太多了。

　　“.嗯，我承认盖茨先生刚才说的有一点道理，我今后主要做硬件，软件这玩意还是应该交给专业的公司。”

　　“不过，微软如今只是一家小公司，估值在我看来不值一提。”

　　“60%。”

　　即使经过多轮稀释，也要让自己的股份保持在20%左右。

　　到了千禧年之后，如果还持有10%的话，那就可以赚大钱了。

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