商兴许也能厂家直接拿货,但是这些供货商比较贪婪,想赚更多的钱,往往不肯把价格给压下去,因为这么做会破坏市场,不利于以后行业发展。
季晟没有这个顾虑,没想在家电行业一直做下去,只想在长虹放出大杀器前捞一笔退场,所以想凭借低价抢滩。
一旦他掌握了绝大部分市场,不好意思,以后魔都进口家电行业标准不是大家说了算,而是他季晟一个人说了算!
高峰还是没弄懂,开口询问道:“柳哥,我看你和郭经理这么说,好像老板这套方案很精妙?”
“精妙,何止是精妙啊,我只能用不可思议来形容。”柳志感叹不已。
王健好奇心都泛滥了,“那你倒是和我们说说精妙在哪里呀?”
季爱国等人也竖起耳朵,想听柳志说说精妙之处。
柳志只是一知半解,稍微听出了点精妙之处,哪里懂得怎么解释啊。
幸好郭经理接过了话,他笑着看了一眼正在喝水的季晟,然后回过头对着其他几个人说道:“我这么跟你们说吧,你们喜欢抽烟吧?”
“还行。”高峰道。
“假设一包烟平时卖两块钱,所有的商店都是这个价格,但突然间有家商店对外宣布,他们的香烟最便宜两毛钱就能买到,你会怎么做?”郭经理反问了一句。
王健脱口而出道:“肯定去他们家买啊,两毛钱一包,谁不去谁傻子。”
就是,平常买一包烟的钱能买十包,谁不去?
季爱国等人也是这样想的。
郭经理又提了一个疑问,“可当你走过去的时候,发现这家商店两毛钱一包的香烟只有最后一天才能买到,前几天只有一块八、一块六、一块四的价格,你心里会怎么想?”
“应该等最后一天再买吧。”楚钟林理所当然道。
“那这家商店只拿出三十包香烟卖呢?”郭经理循循善诱道:“最后一天很有可能买不到哦。”
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王云仓抢着说,“那就最后第二天……不对,四毛钱一包的烟肯定也买不到,我可能一块钱的时候买。”
季爱国道:“一块钱都不一定买得到,才三十包香烟,换我一块二就买了。”
“一块二你确定能一定买到?”郭经理目光深邃地再次问。
对啊!
一块二都未必能买到,毕竟只有三十包。
可如果一块八一块六的时候买又有点不甘心,众人内心仔细盘算了一下,他们心里承受底线很有可能在一块四的时候就被突破了。
听到这里,季爱国、高峰等人猛然醒悟了过来,他们总算明白季晟刚才说的这个营销方案精妙在哪了。
就是在算计人嘛!
大家都怕最后买不到,所以一定会提前出手,你一个人这样想没事,十个人一百个人这样想呢?
特价商品就那么多。
最后肯定在大家觉得能占便宜的价格就买了,不会真等
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